التحفيز من القران والسنة

ما هو التحفيز ؟

التحفيز معناه أن تعطي الشخص دفعة لعمل ما تريد بإثارته لفعل الشيء.

يحث المنهج الإسلامي علي تحفيز الأفراد لإنجاز الأعمال علي أفضل وجه ممكن، ويوجد أدلة كثيرة على ذلك.

الأدلة من القرآن

قال تعالي "إِنَّ الَّذِينَ آمَنُوا وَعَمِلُواالصَّالِحَاتِ إِنَّا لَا نُضِيعُ أَجْرَ مَنْ أَحْسَنَ عَمَلاً "(30 الكهف) حيث الأجر هنا يشمل سائر المزايا التي يمنحها الله لعباده الصالحين سواء أكانت مادية أومعنوية.

يمنح الله الحوافز للعاملين في صورتها الايجابية (الثواب) والسلبية (العقاب) فهو يعد الذين يفعلون الخير بأن لهم ثوابٌ كبير, والذين يعملون الشر لهم عذابٌ عظيمٌ
قال تعالي" فَمَن يَعْمَلْ مِثْقَالَ ذَرَّةٍ خَيْراً يَرَهُ (7) وَمَن يَعْمَلْ مِثْقَالَ ذَرَّةٍ شَرّاً يَرَهُ(8) "(الزلزلة 7 ، 8).

كما يقول تعالي "مَن جَاء بِالْحَسَنَةِ فَلَهُ عَشْرُ أَمْثَالِهَا وَمَن جَاءبِالسَّيِّئَةِ فَلاَ يُجْزَى إِلاَّ مِثْلَهَا وَهُمْ لاَ يُظْلَمُونَ" (الأنعام 160).

إن الثواب الذي يمن الله به علي عباده والعقاب الذي يرصده للمخالف منهم يعطى للحياة معنى ويوفر لهم الانضباط والجدية "وَمَنْ أَحْسَنُ قَوْلاً مِّمَّن دَعَا إِلَى اللَّهِ وَعَمِلَ صَالِحاً وَقَالَ إِنَّنِي مِنَ الْمُسْلِمِينَ" (فصلت 33).

الإسلام يجمع بين الجانبين الروحاني والمادي ويجري بينهما توازنا محكما
فيقول الله تعالي" وَابْتَغِ فِيمَا آتَاكَ اللَّهُ الدَّارَ الْآخِرَةَ وَلَا تَنسَ نَصِيبَكَ مِنَ الدُّنْيَا وَأَحْسِن كَمَا أَحْسَنَ اللَّهُ إِلَيْكَ وَلَا تَبْغِ الْفَسَادَ فِي الْأَرْضِ إِنَّ اللَّهَ لَا يُحِبُّ الْمُفْسِدِينَ " (القصص 77)

يقص لنا القرآن قصه فرعون وموسى
فيقول الله تعالي" فَلَمَّا جَاء السَّحَرَةُ قَالُوا لِفِرْعَوْنَ أَئِنَّ لَنَا لَأَجْراً إِن كُنَّا نَحْنُ الْغَالِبِينَ(41) قَالَ نَعَمْ وَإِنَّكُمْ إِذاً لَّمِنَ الْمُقَرَّبِينَ (42)"( 41-42 الشعراء) حيث وعد فرعون السحرة وحفزهم بالأجر و إدخالهم في خاصته إن هم انتصروا علي موسي تشجيعا لهم لبذل أقصي جهدهم.

لكن المال والعطاء الدنيوي إن كان يخالف العقيدة لا يجدي ويصبح بلا قيمة, فقد يكون التأثير غير المادي أقوى.

لابد في التحفيز من العدل والإنصاف فيقول تعالي في قصه ذي القرنين " قَالَ أَمَّا مَن ظَلَمَ فَسَوْفَ نُعَذِّبُهُ ثُمَّ يُرَدّ ُإِلَى رَبِّهِ فَيُعَذِّبُهُ عَذَاباً نُّكْراً (87) وَأَمَّا مَنْ آمَنَ وَعَمِلَ صَالِحاً فَلَهُ جَزَاء الْحُسْنَى وَسَنَقُولُ لَهُ مِنْ أَمْرِنَا يُسْراً (88)"(87-88 الكهف).

إن الحافز الإلهي أساس لغرس القيم الفاضلة في النفوس فالله يدعو إلي الخير "صِبْغَةَ اللّهِ وَمَنْ أَحْسَنُ مِنَ اللّهِ صِبْغَةً وَنَحْنُ لَهُ عَابِدونَ"(138البقرة).

الأدلة من السنة

عن‏‏ ‏سعيد بن زيد ‏‏عن النبي ‏ ‏صلى الله عليه وسلم ‏ ‏قال ‏ "‏مَنْ ‏ ‏أَحْيَى ‏‏ أَرْضًا ‏‏ مَيِّتَةً ‏ ‏فَهِيَ لَهُ وَلَيْسَ ‏ ‏لِعِرْقٍ ‏‏ظَالِمٍ حَقٌّ " سنن الترمذي. يعد هذا تحفيزا على استصلاح الأراضي وزراعتها.

يطالب الإسلام بالاتفاق علي الأجر قبل بدء العمل مع وجوب الوفاء الفوري به حتى يصبح مفعولا حافزا علي مواصلة العامل لعمله بكفاءة. عن عبد الله بن عمر ، قال: قال رسول الله صلى الله عليه وسلم : "أَعْطُوا الأَجِيرَ أَجْرَهُ، قَبْلَ أَنْ يَجِفَّ عَرَقُهُ" سنن ابن ماجه. ‏وقال ‏أبي سعيد "‏‏‏إذا استأجرت أجيرا فأعلمه أجره" سنن النسائي

كما يدعو الإسلام إلى توفير الحوافز الاجتماعية للعاملين بتحديد ساعات للراحة من عناء العمل وكذلك بتوفير الخدمات الترويحية لهم وذلك مصداقا لقول الرسول صلي الله عليه وسلم"اجتهدوا في أن يكون زمانكم أربع ساعات: ساعة لمناجاة الله, وساعة لمعاشرة الإخوان والمتقين الذين يعرفونكم عيوبكم ويخلصون في الباطن, وساعة تخلون فيها لذلتكم في غير محرم، وساعة لأمر المعاش".

عَنْ تَمِيمٍ الدَّارِيِّ ، أَنَّ النَّبِيَّ قَالَ: "الدِّينُ النَّصِيحَةُ" قُلْنَا: لِمَنْ؟قَالَ: "لله وَلِكِتَابِهِ وَلِرَسُولِهِ وَلأَئِمَّةِ الْمُسْلِمِينَ وَعَامَّتِهِمْ" صحيح مسلم. وفى هذا تحفيز على الشورى والنصيحة وبالتالي على أن يقدم العاملون ما لديهم من أفكار واقتراحات لتدعيم المنظمة التي يعملون بها وأن يقول كل شخص رأيه بثقة وحرية لأنه يشعر بأن قائده سيستمع إليه جيداً ومن الممكن أن يأخذ برأيه إن كان سليما.

تحفيزه صلي الله عليه وسلم للمحاربين. ‏عن ‏ ‏أبي قتادة ‏ ‏رضي الله عنه ‏ ‏قال "مَنْ قَتَلَ قَتِيلًا لَهُ عَلَيْهِ بينة فله ‏ ‏سَلَبُهُ " صحيح البخاري. وهذا تحفيزه صلي الله عليه وسلم للجنود علي الثبات والإقدام وتحقيق النصر.

مواقف التحفيز من حياة رسول الله صلى الله عليه وسلم والصحابة:

كان الرسول صلي الله عليه وسلم يحرض المؤمنين على القتال قبيل غزوة بدر قائلاً"والذى نفس محمد بيده، لا يقاتلهم اليوم رجل فيقتل صابراً محتسباً مقبلاً غير مدبر، إلا أدخله الله الجنة" وقال وهويحضهم على القتال:"قوموا إلى جنة عرضها السموات والأرض"، وحينئذ قال عُمَيْر بن الحُمَام: بَخْ بَخْ. فقال رسول الله صلى الله عليه وسلم : "ما يحملك على قولك : بخ بخ ؟" قال : لا، والله يا رسول الله إلا رجاء أن أكون من أهلها، قال: "فإنك من أهلها". فأخرج تمرات من قَرَته فجعل يأكل منهن، ثم قال: لئن أنا حييت حتى آكل تمراتى هذه إنها لحياة طويلة، فرمى بما كان معه من التمر، ثم قاتلهم حتى قتل. رواه مسلم 2 /139 (الرحيق المختوم).

استخدم الرسول صلي الله عليه وسلم التحفيزفي جميع مجالات الحياة وفي مختلف الظروف استثاره لهمم الأفراد لتحسين أدائهم وإتقانه والفوز في الدنيا وبالآخرة.
تحفيزه صلي الله عليه وسلم لسراقة بن مالك يوم الهجرة وهو يريد أن يلحق به مرة والثانية والثالثة فحفزه بأن له سوارَى كسرى إن رجع وترك الرسول صلى الله عليه وسلم. مع أن الله حَمَي رسولَه منه.

تحفيزه صلي الله عليه وسلم المؤلفة قلوبهم بأن يعطيهم من الغنائم ومن عطايا بيت مال المسلمين تحفيزا لقلوبهم ليدخلوا الإسلام.

التحفيز المعنوى من الرسول صلى الله عليه وسلم حين قال لبني عبد الدار يوم فتح مكة وهو يعطى عثمان بن طلحة مفتاح الكعبة:"خذوها خالدة تالدة، لا ينزعها منكم إلا ظالم، يا عثمان، إن الله استأمنكم على بيته، فكلوا مما يصل إليكم من هذا البيت بالمعروف" رواية بن سعد فى الطبقات.

وفي اتفاقه صلي الله عليه وسلم مع الأنصار بأن يهاجر إليهم فإن نصروه ستكون لهم الجنة وأكد صلي الله علي وسلم لهم ذلك يوم فتح مكة عندما ادخل الشيطان في عقولهم أن الرسول صلى الله عليه وسلم قد يتركهم ويلتف حول عشيرته وأهله فقال لهم صلوات الله عليه موعدكم معي عند الحوض يوم القيامة يذكرهم بوعده لهم زيادةً فى التحفيز.

الرسول مع الصحابة عندما كان يحسن صحابى عمله كان يلقبه بلقب حسن فقد لقب خالد بن الوليد سيف الله المسلول.

يقول عليّ رضي الله عنه في خطاب وجهَه إلى أحد الولاة: لا يكون المحسن والمسيء عندك بمنزلةٍ سواء, فإن فى ذلك تزهيدا لأهل الإحسان, وإساءة لأهل الإساءة وألزم كلا منهم ما ألزم نفسه: أي أن علي يعاملهم كما أمرهم أن يعاملوا الناس.

يقول عمر بعد توليه الخلافة: فمن يحسن.. نزده، ومن يسئ..نعاقبه.

أنواع التحفيز

تحفيز معنوى

(كأن تقول لأحد قام بشيء أحسنت, أتقنت, جزاك الله خيرا يكون هذا تحفيزا له علي الاستمرار والإتقان، أو لو فعلت كذا سيكون لك مكانة عندي أو سيكون لك مكانه في المنظمة، كذلك فإن تحديد هدف واضح وإيجابى ومؤثر للعمل يعتبر تحفيزا معنويا.

تحفيز مادى

مثلما فعل رسول الله صلى الله عليه وسلم مع سراقة بن مالك ومثل أن أن تقول لشخص إن أتقنت هذا العمل فلك أجر إضافى.

تحفيز أخروي

مثلما فعل النبي صلى الله عليه وسلم كان يقول لأحدهم إن فعلت كذا لك الجنة والأمثلة على ذلك كثيرة فى القرآن والسنة.

تحفيزدنيوى

مثلما موقف فرعون مع السحرة.

كيف هي عزيمتك؟

العزيمة هي لب النجاح بعد توفيق الله عز وجل وهي ما يجعلنا نتقدم ونستمر في الكفاح والجهاد في سبيل نيل ما نريد ونحتاج, فكيف هي عزيمتك؟ تختلف عزيمة شخص لآخر منهم من يعزم ثم مباشرة يفتر أو ما يلبث قليلا إلا ويتدرج حاله ثم بعد فتره يعزم في شيء آخر ويتقدم به قليلا ثم ما ان يأتيه عثره او حاجز بسيط إلا ويتوقف ولا يكمل الطريق وهكذا, ولكن هناك فئة عظيمة هم من يعيشيون حياتهم بالعزيمه المستمره ويكتسبون نجاح تلوا الآخر.

فهل انت مهتم بتقوية عزيمتك؟ إذاً هناك 10 خطوات ستساعدك بإذن الله:

1	حدد أهدافك فقبل أن تعزم على أي شيء يجب أن تحدد الأهداف التي ستعزم عليها هذا يجعلك مركزاً أكثر عليها وتخطوا نحوها بلا تشتت فلا يمكن لمباراة كرة القدم أن تبدأ ويفوز الفريق إلا بوجود هدف يعملون بجد للوصول إليه.
2	كن إيجابيا وشجاعاً الإيجابية تقودك إلى الشجاعة وتحفزك للعمل بينما التشائم والأعذار تخلق لك حواجز وهمية فاجعل عقلك يشع بالإيجابية والتفائل وحدد قرارات شجاعة بناءً على ذلك.
3	اصنع خطة سير عمل الخطة تساعدك على الإنجاز خطوة بخطوة لتحقيق النجاح في سير العمل يجب عليك وضع خطة والسعي على تنفيذها بشكل جاد ودؤوب.
4	ثق بأنك تستطيع ثق بأن الله قادر على أن يحقق أهدافك بتوفيقه ثم ثق بنفسك وبأنك تستطيع إنجاز الأهداف التي تريدها إذا سعيت لها.
5	أدر وقتك ولا تجعل وقتك يديرك إدارة الوقت يتساهل فيها الكثير فهناك الكثير من الأوقات التي نهدرها هدراً ونتجرء لنقول لا نملك الوقت الكافي فاحرص على تحسين وتطوير نفسك في إدارة الوقت لتحقيق جميع أهدافك.
6	تعلم وطور نفسك دائما لا بد لتحقيق هدف ما والاستمرار فيه ان تتعلم الطرق الصحيحة والفوائد العديدة التي بها تستطيع ان تسير على درب مستقيم ويمكنك هنا الاستفاده من الأصدقاء وذوي الخبرة و من مصادر متنوعة مفيدة كالكتب والإنترنت.
7	أضف مهام يومية ونفذها قبل نهاية اليوم كون لنفسك لائحة مرتبه بالمهام التي ستنجزها حتى تصل لهدفك قسم هدفك إلى مهام صغيره واستمر في تنفيذها واحده تلوا الأخرى ولا تضع مهاماً كبيرة لا تستطيع انجازها في يوم واحد.
8	تمتع بالرحلة اجعل رحلتك ممتعة استمتع بعملك كن مرحا في تعاملك وكون أصدقاء قبل زملاء عمل وكون شركاء نجاح قبل مستثمرين ولا تقف عن الاستمتاع ولا تجعل من النجاح طريقاً للتعب والإجهاد بل استمتع فساعة وساعة.
9	لا تستعجل النتائج هذه نقطه مهمه حيث ان كثير من الناس يريد ان ينتهي من إنجاز هدفه بسرعه فيجهد نفسه في البداية ثم يمل ويكل فيقف ولكن عندما نعمل ونتدرج ونعطي كل خطوة حقها من الوقت فإن الأمور تكون أكثر سهوله.
10	لا بأس بخطوتين إلى الوراء تابع واستمر وإن تعطلت فتره او رجعت خطوتين إلى الوراء فتذكر انك تخطيت عشرين خطوه إلى الأمام وتذكر أنك تتعلم من اخطائك واستمر ولا تقف وبمعنى آخر لا تستسلم ولا تيأس.

اخيرا استغل حياتك ولا تهدرها وبالتوفيق يا رب.

.: تحــــــــدي الخــــــووف :.

كل منا يشعر بالخوف من شئ معين ولكن الفرق بين شخص واخر ان احدهم يقرر مواجهة خوفه ويتغلب عليه
حتى الاشخاص الناجحين الذين تراهم وتعجب بهم هم ايضا لهم مخاوف ولكنهم ستطاعوا ان يتخطوها ليحصلوا على ما يريدون 

إليكم بعض الخظوات التى تساعدكم على مواجهة خوفكم

1- اكتب كل مخاوفك ومصادرها واكتب كل الوقت الذى استنفذته منك هذه المخاوف هذا يعطيك نظرة عن كثب على مخاوفك ويخفق من قبضتها عليك حيث انك عندما تكتبها تفقد قوتها على نفسك .
.: تحــــــــدي الخــــــووف :.
2- افعل كل ما تخاف من فعله , افعلها خطوه بخطوه فـ الفعل يولد لديك الشجاعه , فـ العالم سيتسع من حولك كلما تحليت بالشجاعه والارادة .

3- استرخى ولا تجهد اعصابك واستجمع قوتك وهدئ من نبضات قلبك وتنفسك واحتفظ لنفسك ببعض أوقات الراحه خلال اليوم وتعلم بعض تمارين الاسترخاء .

4- نميل فى العاده الى توبيخ انفسنا اذا حدث فشل فى شئ معين او حتى اذا فشلت فى الاحتفال بالنجاح ,
قوى ثقتك فى نفسك عن طريق تذكير نفسك بالنجاحات التى حققتها والخبرات التى اكتسبتها من تجاربك السابقة ,

وحتى اول مره نجحت فيها فى ركوب الدراجه وقم بكتابة كل ذلك وسوف تذهل نفسك من مقدار قوتك فى مواجهة خوفك .

5- الخوف مثل السحر فهو يخلق فى عقولنا قصص عن الماضى والمستقبل ويتلون لنا حتى نصدقه وغالبا ما تكون القصص مرتبطه بالالم فى الماضى والخوف من المستقبل ,
لذلك يجب عليك ان تغير قصص خوفك التى تخبرها لنفسك وجد المساحه الامنه داخل عقلك فأنت تملك دائما الخيار لخلق قصصك الجديده التى تملأ حياتك بألايجابيه .
.: تحــــــــدي الخــــــووف :.
6- اصنع المزاحات والنكت عن خوفك واضحك عليها , حاول ان ترى كم كان سخيفا ان تقدم على هذا الامر , اعطى لنفسك القوه الحقيقيه للمواجهه


7- تعلم كيف تفكر وتتحدث وتعيش كشخص عاقل يستطيع مواجهة خوفه ويجب ان تتوقف عن النظر الى السلبيات اعطى تطوع وشارك تحرك وغير حياتك

8- ادرس قصص النجاح للمشاهير والعلماء وخد ملاحظات عليها وعش كما كانوا يعيشون وابذل جدك

9- ركز كل تفكيرك على ارادتك وتجهيز نفسك للنجاح وصنع علاقاتك وحظك الجيد ونيتك الخالصه لله وتوكلك ليه , فكر انك مادمت قد اتخذت قرارا بأن تقوم بهذا العمل فأنك ستكون افضل من قام به
.: تحــــــــدي الخــــــووف :.
10- طور مهاراتك وزود من معلوماتك احضر الندوات والمؤتمرات والمحاضرات المفيده , تعلم من حياتك قدر المستطاع , تعلم كل جديد


.: تحــــــــدي الخــــــووف :.
11- ساعد الاخرين على مواجة خوفهم , ساعدهم على النجاح , كن قائدا لهم على طريق النجاح , يمكن ان تكون مساعدتك هي الشمعه التى اعطاها الله لكليكما لكي يرى كل منكما ما لم يكن يراه فى نفسه من قبل

12- الحياة مليئه بالجمال والمغامره والفرح والحزن بالتحدى والماَسى ,
اختر ان تكون (( حاضرا و مواجها )) لكل المواقف

منقوول للفآآئدهـ..
سبحــــــــــآإن الله وبحمدهـ.. سبحآآن الله العظيم ..

عبارات من ذهب

■ عندما لا يكون لديك هدف في هذه الحياة فأنت مجرد إنسان يزاحم البشر على الأوكسجين ويضاعف من ثاني أوكسيد الكربون على الأرض .."

■ من أعظم مفاتيح تغيير النفس وتطويرها النظرة الإيجابية إلى الحياة، نظرة تفاؤل وأمل وإشراق، فكن جميلا ترى الوجود جميلا .."

■ ستختفي الكثير من المشاكل اذا تعلم الناس الحديث مع بعضهم أكثر من الحديث عن بعضهم .."

■ إذا لم تكن تعرفني فلا تتحدّث عني بالسوء، وإذا لم تتعامل معي فلا تحكم عليّ، وإذا سمعت عنّي دون أن تقابلني فلا تعتبر أنك تعرفني .."

■ إذا كونت نظرة سلبية عن شخص لمجرد ما سمعته عنه من صديقك، فصديقك اغتابه و أنت أسأت الظن فيه، أحسنوا الظن و تريثوا بالحكم على الاخرين .."

■ من يمتلك بداخله رؤية متفائلة فقد امتلك الدافع النفسي الذي يعصمه من الإنهيار والتمزق أمام المشكلات .."

■ قد يخفق الشخص مرات عديدة، لكنه لا يصبح فاشلاً إلا حين يبدأ في لوم الآخرين على إخفاقه .."

■ من كمال إحسان الربّ سبحانه وتعالى .. أن يذيق عبده "مرارة الكسر " قبل حلاوة الجبر" و يعرّفه قدر نعمته عليه .. بأن يبتليه بضدّها .."

■ لابد أحيانًا من إلتزام الصمت ليسمعنا الآخرين، الصمت فن عظيم من فنون الكلام .."

■ غالباً الذي يقذف الحجر بالبئر ينتظر ليسمع صوت ارتطامه بالقاع، لهذا من يشتمك ينتظر ردك، تجاهله حتى يتيقن أن البئر لا قاع له !

■ القلوب كالقدور تغلي بما فيها، وألسنتها مغارفها، فانظر إلى الرجل حين يتكلم، فإن لسانه يغترف لك مما في قلبه .."

■ قد ينصحك شخص بأمر وهو لايفعله ، ليس لأنه متناقض بل ربما تمنى لك الخير في أمر ...
لم يستطع فعله !

■ إن كان للنصارى ( بابا نويل )
يحقق لھم أحلامهم كل سنة كما يزعمون
ف لنآ "رب" يحقق لنا آحلآمنا كل حين فاعتزوا بدينكم وأقتدوا بنبيكم .."

حـديث الـذات الايجـابية

حَدِيْثُك مَع نَفْسِك هِي كَلِمَاتُك الَّتِي تُكَرِّرُهُا فِي دَاخِلِك دُوْن أَن يَسْمَعَهَا غَيْرُك اجْعَلْهَا كَلِمَات إِيْجَابِيَة تُكَرِّرُهُا كُل يَوْم ..

حـديث الـذات الايجـابية

كَأَن تَقُوْل : ( أَنَا أَسْتَحِق الْنَّجَاح .. أَنَا سَعِيْد .. أَنَا مُتَمَيِّز )

عِنْدَهَا يَخْزُنُهُا عَقْلِك و مَع الْأَيَّام تَتَعَوَّد عَلَى سُلُوْكِك و تَجْعَل مِنْك شَخْصَآ أَكْثَر إِيْجَابِيَة و سَعَادَة

فِي دِرَاسَة أُجْرَتَهَا جَامِعَة أَمْرِيْكِيَّة فِي الْعَام 1982م عَن الْتَّحَدُّث مَع الْذَات ، تَوَصَّلَت إِلَى أَن أُكْثِر مِن 80% مِمَّا نُحَدِّث بِه انْفُسَنَا هُو سَلْبِي و ضِد مَصْلَحَتِنَا .. و أَن هَذِه الْنِّسْبَة الْمُرْتَفِعَة مِن الْأَحَادِيْث الْسَّلْبِيَّة تَتَسَبَّب فِي أَكْثَر مِن 75% مِن الْأَمْرَاض الَّتِي تُصِيْبُنَا بِمَا فِيْهَا أَمْرَاض الْضَغْط و الْسُّكْر و الْنَّوْبَات الْقَلْبِيَة و غَيْرِهَا

حَدِيْث الْإِنْسَان مَع نَفْسِه يَأْتِي عَلَى ثَلَاثَة أَنْوَاع

الْنَّوْع الْأَوَّل

الْحَدِيْث الْسَّلْبِي حَدِيْث الْفَاشِلَيْن الَّذِيْن لَم يُحَقِّقُوْا نَجَاحَات تُذَكِّر حَيْث أَنَّهُم يُكْثِرُون مِن اسْتِخْدَام عِبَارَات مِثْل

: "لَا أَسْتَطِيْع " " لا أَقْدِر" " مُسْتَحِيْل "

الْنَّوْع الْثَّانِي

الْحَدِيْث الْمَصْحُوْب بِكَلِمَة ( … و لَكِن … ) هَذَا الْنَّوْع لَا يَخْتَلِف عَن الْنَّوْع الْأَوَّل إِذ أَن كَلِمَة "لَكِن" تَقِف حَائِلآ بَيْنَه و بَيْن الْفِعْل. " أَسْتَطِيْع . . لَكِنِّي أَخَاف الْفَشَل " و قَد يَنْجَح مُتَّبِع هَذَا الْنَّوْع . . إِذَا وَجَد مَن يَأْخُذ بِيَدِه و يُبَدِد مَخَاوِفُه

الْنَّوْع الْثَّالِث

الْحَدِيْث الْإِيْجَابِي هُو حَدِيْث الْنَّاجِحِين حَيْث الْمُبَادَرَة و عَدَم الْتَّرَدُّد و الْفَوْز بِفُرْصّة الْنَّجَاح فَمَجَرَّد الْمُحَاوَلَة بِالْنِّسْبَة لَه مُتْعَه و نَجَاح

خُطُـوَاتِك لِحِـوَار إِيْجَـابِي

* يَجب أن تكون رِسَالْتِك إِيْجَابِيَة مُحَدَّدَة و تَبْدَأ بِكَلِمَة أَنَا . . ( مِثْل : أَنَا قَوِي ــ أَنَا سَلِيْم )

* أن تَدُل رِسَالَتَك عَلَى الْوَقْت الْحَاضِر مِثَال :لَاتَقُل " أَنَا سَوْف أُكَوِّن مُتَفَائِل " بَل قُل: " أَنَا مُتَفَائِل)

* أن يُصَاحِب رِسَالَتَك الْإِحْسَاس الْقَوِي بِّمَضْمُوْنِهَا حَتَّى يَقْبَلُهَا الْعَقَل و يُبَرْمِجُهُا

* كَرِّر الْرِّسَالَة عِدَّة مَرَّات إِلَى أَن تَتَبَرْمَج تَمَامَآ

رَكَّز عَلَى إِيجَابْيَاتِك

عِش مَع إِنّجَازَاتُك

و رَدَد دَائِمَآ : " أَنَا أَقْتَرِب مِن أَحلَامِي والْتَّوْفِيْق حَلِيْفِي ،وَإِنْ شَاءَ الله أَسْتَطِيْع إِنْجَاز ذَلِك"

تَأَكَّد بِأَنَّك فَرِيْد بِقُدْرَاتِك وطُمُوْحَاتِك وبِأَحلَامِك و أَفْكَارُك

جَرَّب وابْدَأ بِتَدْرِيْب نَفْسُك عَلَى ذَلِك وامْلَأ قَامُوْسِك بِالْكَلِمَات الْإِيجَابِيَّة

اجْعَل مِن هَذِه الْمَهَارَة هِوَايَتُك الَّتِي تُمَارِسُهَا صَبَاح كُل يَوْم فَمِفْتَاح قُوَّة الْانْسَان الْتَّعَامُل السَّلِيْم مَع الْعَقْل الْبَاطِن

تمرن على أجَمَل الايْحَاءَات للْعَقْل الْبَاطِن

:: في كُل يَوْم وَفِى كُل اتِّجَاة اتَقَدَّم اكْثَر فَأَكْثَر ::

فَهِى شَامِلَة كُل نُوَاحِى الْحَيَاة وَيَتَقَبَّلُهَا الْعَقْل الْبَاطِن بِسُهُوْلَة ,

الانتاج

بسم الله الرحمن الرحيم
دراسة الإنتاج للعمل التجاري

علمية الإنتاج أو منظومة الإنتاج هي الوسائل التي نستطيع من خلالها تحويل المدخلات ( الموارد ) إلى مخرجات على شكل سلع وخدمات مفيدة للمستهلك .
لنأخذ مثالا مشروع تجاري مطعم وجبات سريعة , المدخلات وهي تعادل الموارد والمواد المستخدمة والداخلة في الإنتاج وهي في مثالنا هذا تمثل الموارد البشرية ( المدير , النادل , [hide]الطباخ , عامل نظافة ) وموارد محسوسة مثل المواد الغذائية الداخلة في علمية الطبخ , والمواد المستخدمة كالأواني والأكواب الملاعق الأفران وغيرها مما يستخدم في عملية الطبخ وتقديم الوجبات , ثم هناك العمليات للإنتاج وهي تقديم الوجبات الإعلان تقديم خدمات , ثم نأتي للخطوة التالية وهي المخرجات أو الإنتاج والناتج من العملية الإنتاجية .
والإنتاج عموما ينقسم إلى نوعين اثنان .سلع محسوسة , أو خدمات .

** أنواع الإنتاج :
* سلع :
بعض الأنظمة الإنتاجية تنتج سلعا محسوسة , ويتم بيعها مباشرة للمستهلك وهي تشمل كل شيء مثل ( الأطعمة المعلبة , الأقمشة , السيارات ,,, الخ )

* الخدمات :
بعض الأنظمة الإنتاجية الأخرى تنتج خدمات , وهي منتجات غير محسوسة , ويتم استهلاكها خلال عملية إنتاجها , مثل ( المستشفيات وتتمثل في جاهزية نظامها الإنتاجي المستعد دائما لتقديم الخدمات عند الطلب )

ويمكن شرح النقاط السابقة بالمخطط التالي في الصورة :




التخطيط والموازنة التقديرية للإنتاج في مؤسسات الأعمال
** نبدأ أولا بتعريف تخطيط الإنتاج : فتخطيط الإنتاج هو علمية منظمة للتنبوء بما سيكون عليه وضع مشروع الأعمال مستقبلا , وثم ت...جد هناك تكلفة ثابتة في أي إنتاج ( مثل إيجار المصانع , الرواتب الأساسية , المصروفات الإدارية ,,, الخ ) وهي واجبة الدفع بصرف النظر عن عدد الوحدات التي تم إنتاجها . كما أن هناك تكاليف متغيرة تختلف حسب عدد الوحدات المنتجة مثل ( المواد الأولية , تعيين عمال إضافيين , الأجور الإضافية , ,, الخ ) حيث أن الإنتاج الإضافي يتطلب تحمل تكاليف متغيرة مثل : المواد الأولية الضرورية الإضافية والأجور الإضافية ومتطلبات أخرى كالزيادة في استهلاك الكهرباء والمياه .
ولتوضيح كيفية حساب التكاليف بحيث يتم وضع خطط ناجحة ولا تتعارض مع أهداف وسياسة العمل التجاري يمكن الاستعانة بالمعادلة البسيطة التي تنص على :

إيرادات المبيعات – ( التكاليف المتغيرة + التكاليف الثابتة ) = صافي الدخل ( الأرباح )

وتحقق هذه المعادلة تحديد نقطة التعادل وهي كما اشرنا أن لا يتم تحقيق ربح أو تحمل خسارة , فعندما يتم تحديد نقطة التعادل يمكن للمدير أن يخطط لمقدار الربح المراد الحصول عليه ويمشي بخطط محسوبة لتحقيق الربح تماما دون الوقوع في خسارة مالية .

هكذا نكون وصلنا إلى ختام هذه الدراسة راجين من المولى جل وعلى أن يحقق الفائدة المرجوة[/hide]منها ونحن على أتم الاستعداد لتقديم أي مساعدة أو الإجابة على أي استفسارات

تعريف المرحلة الإنتاجية :

وحدة إدارية وفنية تختص بأداء عملية إنتاجية معينة تتم على مدخلات معينة من عناصر الإنتاج وفقا لمقاييس فنية خاصة ، ينتج عنها مخرجات معينة من الإنتاج المتجانس سواء تام الصنع أو غير تام الصنع في طريقه إلى الاكتمال من خلال مرحلة أو مراحل إنتاجية أخرى 
أنواع المراحل الإنتاجية :
1 – المراحل المتتابعة :حيث يمر المنتج بأكثر من مرحلة بشكل متتابع بمعنى أن تكون العملية الإنتاجية مقسمة إلى مراحل وكل مرحلة تسلم المرحلة التالية لها إنتاجا تاما بالنسبة للمرحلة الأولى وهكذا 2 – المراحل المتوازية : في حالة إنتاج أكثر من منتج بحيث تكون لكل منتج مراحله الخاصة به التي لا يشترك معه بها منتج آخر 3 – المراحل المتداخلة : في حالة إنتاج أكثر من منتج ولكن تشترك المنتجات بمرحلة واحدة على الأقل وقد يكون للمنتج مراحله الأخرى الخاصة به

انواع الانتاج الحيوانى

انتاج ماشية اللحم-الابقار
الابفار من الحيوانات التى تستخدم فى الانتاج التجارى لتربيىة اللحم

انتاج ماشية اللبن-الابقار
الابقار من الحيوانات التى تستخدم فى الانتاج التجارى لانتاج اللبن

رعاية وانتاج الاغنام
الاغنام من الحيوانات التى تستخدم فى الانتاج التجار ى لانتاج اللحم والصوف

انتاج انواع الدواجن
تستخدم الدواجن لانتاج اللحم -والبيض

-انتاج انواع البط-
يستخدم البط لانتاج اللحم

لبدء مشروعك الريادي

 إبدأ بتكوين قائمة بمهاراتك ومعارفك وتجاربك وشبكة علاقاتك.

ثم حدد قطاع الخدمة أو المنتج الذي ترغب في العمل فيه . هل هو :

الزراعة، البناء والتشييد ، التعدين، التصنيع، الملابس والمنسوجات ، المياه والصرف الصحي وإدارة النفايات، الطاقة، الصناعات الصغيرة، تجارة التفرقة، البيع بالجملة،الرياضة، التجارة والنقل والخدمات اللوجستية، الرعاية الصحية والمساعدات الإجتماعية،السياحة، الفنون، وسائل الراحة والتسلية، البنوك والإدارة المالية والمصرفية،التمويل والتأمين، العقارات والتأجير،المرافق والخدمات العامة، الأعمال والخدمات الحرفية والعلمية والتقنية، الثقافة والإعلام، الإتصالات وتكنولوجيا المعلومات، التدريب والتعليم ،


ومن ثم تحتاج إلى أن توجه لنفسك الأسئلة التالية:

هل أرغب في التعامل معه مباشرة ؟ (محل بيع هواتف نقالة- تاجر جملة للهواتف النقالة....)

هل أرغب في بيع منتجات أو خدمات متعلقة به؟(متجر الكتروني لبيع اكسسوارات وبرامج الهواتف النقالة)

هل أرغب في تعليم مواضيع أو إيصال معلومات عنه؟(تعليم صيانة الهواتف النقالة)

هل أرغب في تقديم النصح أو المشورة في أمور تتعلق به؟(كيفية توظيف الهواتف النقالة في التعليم - الحد من مخاطر استخدامها)

هل أرغب في توفير التقنيات / الآلات المرتبطة به؟ ( خدمات الانترنت،....)

هل أرغب في الاعتناء به؟ ( محل صيانة للهواتف النقالة)

هل أرغب في توفير وسائل الترفيه المتعلقة بهذا المجال؟(برمجة ألعاب للهواتف النقالة)



وبالنسبة لسوق الخدمة أو المنتج ابحث عن إجابة الأسئلة التالية:

ما مدى فعالية وجودة الخدمات أو المنتجات المتوفرة؟

ما مدى استغلال المواد الأولية؟

ما مدى مناسبة الأسعار للجودة المتوفرة؟

مميزات المشروعات الصغيرة على اختلاف أنواعها

1- الطابع الشخصي للخدمات المقدمة للعميل

يتميز المشروع الصغير بقلة عدد العاملين فيه ،ومحلية النشاط وهذا يؤدّي إلى الإلفة والمحبة والعلاقة الطيبة بين المنظمة والعميل .

2- المعرفة التفصيلية بالعملاء والسوق

سوق المشروعات الصغيرة محدود نسبياً والمعرفة الشخصية بالعملاء يجعل من الممكن التعرف إلى حاجاتهم ورغباتهم وتحليلها وبالتالي الاستجابة لهم لأي تغير في اتجاهاتهم ومواقفهم.

3- قوة العلاقات بالمجتمع

نظراً إلى الطبيعة الشخصية التي يتميز بها التعامل مع العملاء والمعرفة الشخصية بظروفهم وظروف وأحوال المجتمع المحلي، تكاد تكون لديهم معرفة كاملة بأحوالهم ويشاركون عملاءهم أفراحهم واتراحهم والمجتمع بصفة عامة خير عون وسند لأصحاب المشروعات الصغيرة عند مواجهة المشكلات التي تعوق العمل.

4- المنهج الشخصي في التعامل مع العاملين

من المزايا الهامة التي تتمتع بها المشروعات الصغيرة التي تجعلها تتفوق على المشروعات الكبيرة هي العلاقات الشخصية التي تربط صاحب العمل بالعاملين، نظراً لقلة العاملين وأسلوب وطريقة اختيارهم والتي تقوم أحياناً على اعتبارات شخصية.

5- مرونة الإدارة

أي بمعنى القدرة على التكيف مع ظروف العمل المتغيرة . وهي اكثر قدرة على تقبل التغير وتبني سياسات جديدة بما يتلاءم مع المستجدات والمتغيرات التي تحدث في السوق.

6- المحافظة على استمرارية المنافسة

لا يمكن تجاهل أهمية المنافسة في اقتصادنا، ففي عصر التطور السريع تصبح المنافسة إدارة التغيير من خلال الابتكار والتحسين وتظهر على المنافسة الحديثة في عدّة اشكال، منها السعر وشروط الائتمان والخدمة وتحسين جودة الإنتاج إلى غير ذلك .....إلخ.

7- التجديد

الأفراد والمشروعات الصغيرة هي المصدر الرئيسي للأفكار الجديدة بخاصة في الولايات المتحدة خلال الخمسة والعشرين سنة الماضية، لذلك فإن لأصحاب المشروعات الصغيرة والمستقلة الدور المهم في طرح وابتكار جديد وإثبات جدواه على نطاق ضيق قبل أن يصل مرحلة النمو والتكامل إذا كان بالإمكان التوصل اليها .

8- رواج الامتيازات

أصبح من المالوف في المدن الكبرى رؤية مواقع أصحاب الامتياز التي تعمل بموجب امتيازات من الأعمال التجارية الكبرى .

_

كيف تكتب خطة عمل ناجحة لمشروعك التجاري ؟ ( خطوات عملية)

هذه نصيحة عملية من أخ لكم ، وهي معلومات مختصرة جداً حول كيفية كتابة خطة عمل ناجحة لمشروع تجاري ولكنها مفيدة لأنها مبنية على أسس علمية وليست نصائح عامة ، وما دعاني لكتابتها هو أنني بحثت في الانترنت عن خطط عمل ، ولكن للأسف لم أجد باللغة العربية ، أما باللغة الإنجليزية فهناك الكثير ، ولمن لديه إلمام باللغة الإنجليزية فسيجد الكثير من خطط العمل وقد يجد عينات لبعض المشروعات أيضاً. وأعلم علم اليقين أنها لن تكون كافية ، ولكن يكفي من القلادة ما أحاط العنق.

فبعد التوكل على الله والإيمان به ومعرفة أن الأمة اجتمعت على أن ينفعوك بشيء لم ينفعوك إلا بشيء قد كتبه الله لك ، ولو اجتمعت على أن يضروك لم يضروك إلا بشيء قد كتبه الله عليك ، وبعد كثرة الاستغفار ( فقلت استغفروا ربكم إنه كان غفارا * يرسل السماء عليكم مدرارا * ويمددكم بأموال وبنين ويجعل لكم جنات ويجعل لكم أنهارا) فيجب أن تبدأ بعمل خطة عمل والتي لا تخلو شركة ناجحة منها ، وهي يسيرة على من يسرها الله عليه ، وبناءاً على هذه الخطة ستقرر جدوى نجاح مشروعك من عدمه ، وكذلك الخطط الاستراتيجية التي ستتبعها والعوائد المالية المتوقعة والتي ستقنع بها المساهمين معك في المشروع وهي كالتالي:

1-  ملخص المشروع ( صفحة واحدة):
يفضل أن يكون الملخص بعدما تنتهي تماماً من كتابة الخطة ، والملخص هو الذي يتم تقديمه لممولي المشروع من بنوك أو مستثمرين أو شركاء حتى تحافظ على أسرار الخطة من السرقة أو الاقتباس.

-2  نظرة على الشركة (المشروع) (صفحة واحدة تقريباً) :يتضمن هذا الجزء رسالة الشركة التي تريد تحقيقها ، وصف مبسط للمشروع ، مراحل تطور المشروع إذا كان قائماً أو مراحل التطور التي سيمر بها المشروع إذا كان حديثاً ، الأهداف ، عوامل نجاح المشروع ، الموقع والتجهيزات التي سيتم الاعتماد عليها.

3-  المنتج أو الخدمة المقدمة (صفحة واحدة تقريباً :(
وصف الخدمة أو المنتج ، صفاته ، فوائده للمستهلك ، الفرق بينه وبين الموجود حالياً في الأسواق ، مراحل تطور المنتج أو الخدمة.

4-  تحليل القطاع والسوق (3 صفحات تقريباً)
تعريف كامل بالسوق ، حجم السوق ، عوائق الدخول للسوق ، قنوات إمداد السوق وقنوات التوزيع ، السوق المستهدف والشرائح المستهدفة ، المحيط التنافسي والمنافسون وحصتهم في السوق ، المنافسون المتوقعون مستقبلاً ، الميزة التنافسية للمشروع.

 -5 الخطة التسويقية (4 صفحات تقريباً) استراتيجية السوق المستهدف ، إيجاد موضع لمنتجك أو الخدمة في السوق في ذهن العميل ، استراتيجية المزيج التسويقي (المنتج أو الخدمة المقدمة ، التسعير ، التوزيع ، الترويج ويشمل الاعلانات أو التخفيضات أو المعارض أو غيرها) ، التجارة الالكترونية ، استراتيجية المبيعات (توظيف المندوبين وتدريبهم ، ارسال المندوبين ، ارسال رسائل البريد ، التلفزيون......) ، توقعات المبيعات.

 -6 الخطة التشغيلية (صفحتين تقريباً(:

استراتيجية التشغيل (خطوات الانتاج ونقل المنتج ، القيمة المضافة للزبون ، التكلفة ، الجودة ،الوقت .....) ، نطاق التشغيل (مالذي ستقوم به ومالذي سيقوم به غيرك ، التقنية المستخدمة......) ،العمليات التشغيلية الموجودة حالياً إذا كان المشروع قائماً.

7-  الخطة التطويرية (صفحة واحدة)
استراتيجية التطوير لمدة 2-3 سنوات متضمنة تطوير المنتج أو عمليات الإنتاج ، الخطة التسويقية ، العملاء ، الموظفين ، التحالفات الاستراتيجية.

8- الإدارة (صفحة واحدة تقريبا)ً:
الهيكل التنظيمي للشركة ، الفريق الإداري ، الأشخاص المهمين وأدوارهم ، الملاك ونسبة كل واحد منهم.

9- الخطة المالية (3 صفحات تقريباً)
وهي من أهم الأجزاء في الخطة حيث أن المشروع إذا لم يستطع إقناع القارئ بأن هناك عوائد مالية فسيؤدي ذلك إلى فشل الخطة بالكامل. وتتضمن الخطة المالية التوقعات المالية للمشروع ( إنشاء قائمة للدخل وقائمة للربح والخسارة وقائمة التدفقات النقدية لمدة من 3-5 سنوات) ،نقطة التعادل ، الفرضيات (تكلفة المنتج ، السعر ، حجم المبيعات ، هامش الربح .....) ، المخاطر وكيفية تلافيها.

10- التمويل (صفحة واحدة تقريباً)
تحديد التمويل المطلوب ، استراتيجية التمويل (العائلة ، الأصدقاء ، مستثمرين ، شريك مغامر ، بنوك.

11-الملاحق :
أي ملاحق يمكن إضافتها كالرسومات البيانية والجداول والقوائم المالية والسير الذاتية للفريق الإداري وغيرها.
أتمنى أن تكون مفيدة لكم ولا تنسونا من خالص دعائكم.